कार को जल्दी और लाभदायक तरीके से कैसे बेचें? अनुभवी सलाह
प्रयुक्त कार बाजार बहुत प्रतिस्पर्धी है। यदि कोई व्यक्ति पैसे देने को तैयार है, तो वह आसानी से हर स्वाद और बजट के लिए कार ले लेगा, क्योंकि ऑफर में कोई समस्या नहीं है। लेकिन मांग मौसमी है. यह अकारण नहीं है कि वे कहते हैं कि इस्तेमाल की गई कार को वसंत या शरद ऋतु में बिक्री के लिए रखना सबसे अच्छा है। गर्मियों को पारंपरिक रूप से एक मृत मौसम माना जाता है, क्योंकि संभावित खरीदार पूरी तरह से अलग-अलग मुद्दों के बारे में चिंतित होते हैं: छुट्टियों पर कहां जाना है, ग्रीष्मकालीन घर कैसे बनाना है या किसी अपार्टमेंट में सस्ते में मरम्मत कैसे करनी है।
कार को जल्दी और लाभप्रद ढंग से बेचने के क्या तरीके हैं? हम इस मुद्दे को अपने पोर्टल Vodi.su पर निष्पक्ष रूप से कवर करने का प्रयास करेंगे।
प्रयुक्त वाहनों की बिक्री में विशेषज्ञों से सुझाव
सबसे पहले, यह कहा जाना चाहिए कि 100% विश्वसनीय तरीके नहीं हैं। किसी पुरानी कार से जल्द से जल्द छुटकारा पाने के लिए कई कारकों पर विचार करना आवश्यक है। 2018 में, रूस में सबसे अधिक बिकने वाले प्रयुक्त वाहन निम्नलिखित ब्रांड थे:
- विभिन्न AvtoVAZ मॉडल: लाडा क्लासिक, प्रियोरा, कलिना, निवा 4 × 4, लाडा 110, आदि - प्रवृत्ति काफी समझ में आती है, क्योंकि बाजार में बहुत सारे इस्तेमाल किए गए ज़िगुली हैं, और वे बहुत महंगे नहीं हैं;
- फोर्ड फोकस न केवल रूस में, बल्कि दुनिया भर में सबसे ज्यादा बिकने वाले मॉडलों में से एक है;
- टोयोटा कोरोला और कैमरी - मध्य मूल्य सीमा में सर्वोत्तम विकल्प;
- हुंडई एक्सेंट और सोलारिस।
किआ, मित्सुबिशी, शेवरले, रेनॉल्ट, ओपल, स्कोडा जैसे ब्रांडों की कारें भी अच्छी बिकती हैं। और यह बड़े पैमाने पर मॉडल हैं जो लोकप्रिय हैं, यानी सेडान और हैचबैक। लेकिन, उदाहरण के लिए, क्रॉसओवर और एसयूवी उनकी उच्च लागत और उच्च रखरखाव लागत के कारण बिक्री में गिरावट दिखाते हैं।
इस प्रकार, यदि आप बजट या मध्य-मूल्य श्रेणी की कार बेचते हैं, तो इसे बेचने की संभावना बहुत अधिक है। लेकिन प्रतिस्पर्धा अधिक होगी, क्योंकि खरीदार वाहन की तकनीकी स्थिति और कानूनी शुद्धता पर ध्यान देते हैं। हमने Vodi.su पर पहले ही लिखा है कि कुछ बिंदु हैं जो ग्राहकों को संदेहास्पद बनाते हैं:
- डुप्लिकेट दस्तावेज़ - एसटीएस और पीटीएस;
- पेंटवर्क की असंगति - संभावना है कि कार दुर्घटनाग्रस्त हो गई है;
- अत्यधिक पॉलिश किया हुआ शरीर - खरीदार मुख्य रूप से कार की तकनीकी स्थिति, तल पर जंग की अनुपस्थिति, सिल्स, व्हील आर्च में रुचि रखते हैं। यदि विक्रेता पॉलिशिंग का आदेश देता है, तो वह इस प्रकार अन्य दोषों से ध्यान भटका सकता है।
बिक्री के लिए विज्ञापन कहां लगाएं?
बिक्री के लिए विज्ञापन प्रस्तुत करने के लिए सभी उपलब्ध इंटरनेट साइटों का उपयोग करना आवश्यक है। साथ ही, विज्ञापन का पाठ विभिन्न विज्ञापन चालों के बिना, समझने योग्य भाषा में लिखा जाना चाहिए। हर चीज़ का ईमानदारी से और विवरण छिपाए बिना वर्णन करें। तस्वीरें आपकी कार में दिलचस्पी ही बढ़ाएंगी। जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, ड्राइवर इंजन और इंजन डिब्बे की स्थिति में सबसे अधिक रुचि रखते हैं, इसलिए इंजन वॉश का ऑर्डर देना न भूलें ताकि यह साफ सुथरा दिखे।
जो चीजें पूर्व मालिक के शौक और जुनून के बारे में बताती हैं उन्हें खरीदने से मना कर दिया जाता है। इसलिए, केबिन से विभिन्न स्टिकर और शिलालेखों को हटाना वांछनीय है। एयर फ्रेशनर का उपयोग करने की भी अनुशंसा नहीं की जाती है, क्योंकि यह संदेह तुरंत पैदा हो जाता है कि इस तरह से मालिक गैसोलीन की गंध या केबिन फ़िल्टर और एयर कंडीशनर में खराबी को छिपाना चाहता है। ठीक है, यदि आप शरीर पर "बर्लिन के लिए!" जैसे शिलालेखों से चिपके रहते हैं। या "हम इसे दोबारा कर सकते हैं!", उन्हें हटा देना भी बेहतर है, क्योंकि सभी संभावित खरीदार आपके साथ समान विचार साझा नहीं कर सकते हैं।
मुफ़्त विज्ञापन साइटों के अलावा, आप अन्य साइटों का उपयोग कर सकते हैं:
- सामाजिक नेटवर्क में विषयगत समूह और समुदाय - आपके कई मित्र अपनी पसंद और रीपोस्ट के साथ घोषणा को फैलाने में मदद करेंगे;
- मोटर चालकों के लिए विषयगत मंच - यहां जनता इकट्ठा होती है, जो वाहनों की बिक्री और खरीद में गहरी रुचि रखती है;
- विज्ञापनों के साथ निःशुल्क समाचार पत्र - वे अभी भी वृद्ध लोगों द्वारा उपयोग किए जाते हैं जिनकी आपके विज्ञापन में रुचि हो सकती है।
यदि आपके शहर में कार बाज़ार है, तो आप कार वहाँ छोड़ सकते हैं। और पूरे दिन इसके पास खड़ा रहना जरूरी नहीं है। आप बस अपने फ़ोन नंबर के साथ एक चिन्ह लगा सकते हैं। यह भी न भूलें कि आप पिछली खिड़की पर बिक्री के लिए विज्ञापन लगा सकते हैं। अपना फ़ोन नंबर और बुनियादी विशेषताएँ दर्ज करें। दिन के दौरान, यदि आप अपनी कार का उपयोग उसके इच्छित उद्देश्य के लिए करना जारी रखते हैं, तो बहुत से लोग इसे देखेंगे और किसी को निश्चित रूप से इसमें दिलचस्पी होगी।
एक मनोवैज्ञानिक बिंदु पर ध्यान दें: अपने दोस्तों, मित्रों और रिश्तेदारों के बीच खरीदारों की तलाश न करें। यदि आप न केवल जल्दी, बल्कि लाभप्रद रूप से कार बेचना चाहते हैं, तो आप पर प्रियजनों को भुनाने का प्रयास करने का आरोप लगाया जा सकता है। संकेतित कीमत सभी के लिए समान होनी चाहिए - अजनबी या परिचित। जैसा कि कहा जाता है, "यह कुछ भी व्यक्तिगत नहीं है, यह सिर्फ व्यवसाय है।"
बिक्री के लिए कार तैयार करना
हमने Vodi.su पर इस विषय पर बार-बार विचार किया है। सफलता का मुख्य कारक ईमानदारी है। यानी अगर कोई गंभीर समस्या है तो आप उसे ठीक कर सकते हैं, जिसमें काफी खर्च आएगा। उदाहरण के लिए, कनेक्टिंग रॉड या पिस्टन रिंग को बदलना। खरीदार की रुचि बढ़ाने के लिए कीमत को स्वीकार्य स्तर तक कम करना बेहतर है।
यह स्पष्ट है कि कार साफ-सुथरी और सुव्यवस्थित दिखनी चाहिए। आपको यह दिखाना होगा कि आपको वास्तव में वाहन की परवाह है। विवरण में, आप सूचीबद्ध कर सकते हैं कि हाल ही में क्या मरम्मत की गई है: साइलेंट ब्लॉक, क्रैंकशाफ्ट ऑयल सील बदल दिए गए हैं, एक नई बैटरी स्थापित की गई है, इत्यादि। वैसे, बेचने से पहले, कई कार मालिक अच्छी बॉश, मटलू या इंसी अकु बैटरियां हटा देते हैं, और स्थानीय रूप से उत्पादित सस्ते एनालॉग्स डाल देते हैं। इससे समझदार खरीदार भी निराश हो सकते हैं।
कीमत पर्याप्त होनी चाहिए. सौदेबाजी की संभावना का भी स्वागत है। यदि खरीदार किसी वकील के साथ बिक्री अनुबंध के निदान या निष्पादन पर जोर देते हैं, तो उनकी बैठक में जाएं यदि आपके पास वास्तव में छिपाने के लिए कुछ नहीं है।
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