फ्लीट डीलर से नई कार कैसे खरीदें

यदि आप एक नया वाहन खरीदने के लिए बाजार में हैं, तो आपको कार डीलरशिप पर बिक्री स्टाफ सदस्य के साथ सौदा करना होगा। आप जिस भी ब्रांड को खरीदने का इरादा रखते हैं, उसके बावजूद सभी डीलरशिप बिक्री लेनदेन करने के लिए सेल्सपर्सन को नियुक्त करते हैं।

फ्लीट बिक्री कर्मियों को सीधे उन व्यवसायों से निपटने के लिए प्रशिक्षित किया जाता है जो आमतौर पर प्रति वर्ष कई वाहन खरीदते हैं या एक समय में कई वाहन भी खरीदते हैं। वे आम तौर पर उच्च कीमत पर एक सौदे को बंद करने के लिए कड़ी मेहनत करने में कम समय लगाते हैं और अपना समय उन कंपनियों के साथ संबंध बनाने में लगाते हैं जहां कई वाहन थोक मूल्य पर बेचे जा सकते हैं।

फ्लीट सेल्सपर्सन को अक्सर आम जनता को बेचने वाले सेल्सपर्सन की तुलना में एक अलग कमीशन संरचना पर भुगतान किया जाता है। ज्यादातर मामलों में उन्हें सामान्य कमीशन से कम प्रतिशत पर बेचे गए वाहनों की कुल मात्रा के आधार पर भुगतान किया जाता है। वे औसत कार विक्रेता की तुलना में बहुत अधिक संख्या में वाहन बेचते हैं, इसलिए यह संरचना उन्हें अच्छा पुरस्कार देती है।

कुछ डीलरशिप में फ्लीट सेल्स के माध्यम से एक निजी वाहन खरीदना संभव है। फ्लीट विभाग के माध्यम से खरीदारी करने के लाभ हैं जिनमें शामिल हैं:

• बिक्री प्रक्रिया को पूरा करने के लिए कम समय
• कम दबाव बिक्री तकनीक
• थोक कीमत

1 का भाग 4: वाहन और डीलरशिप अनुसंधान करें

चरण 1: अपने वाहन चयन को संक्षिप्त करें. कार डीलरशिप पर फ्लीट सेल के माध्यम से वाहन खरीदने के लिए, आपको पहले पूरी तरह सुनिश्चित होना होगा कि आप कौन सा वाहन खरीदना चाहते हैं। जब आप फ्लीट सेल्सपर्सन के साथ काम कर रहे हों तो यह तय करने का समय नहीं है कि आप कौन सा वाहन खरीदना चाहते हैं।

एक बार जब आप यह निष्कर्ष निकाल लेते हैं कि आप वास्तव में कौन सा मॉडल खरीदना चाहते हैं, तो तय करें कि आपके पास कौन से विकल्प होने चाहिए और कौन से आप चाहते हैं लेकिन बिना रह सकते हैं।

चरण 2: व्यक्तिगत वित्तपोषण की व्यवस्था करें. बेड़े की बिक्री अक्सर नकद बिक्री होती है, जिसका अर्थ है कि खरीदारी करने वाला बेड़ा बिक्री के लिए डीलरशिप निर्माता के वित्तपोषण का उपयोग नहीं करता है।

Attend your financial institution or bank to be pre-approved to finance your new car purchase.

इसका मतलब यह नहीं है कि आप निश्चित रूप से इस वित्त विकल्प का उपयोग करेंगे लेकिन ऐसा करना फायदेमंद होने की स्थिति में यह आपके लिए उपलब्ध है।

चरण 3: अनुसंधान बेड़े की बिक्री. अपने आस-पास के क्षेत्र में प्रत्येक डीलरशिप को कॉल करें जो आपकी इच्छित कार बेचती है।

आपके द्वारा कॉल किए जाने वाले प्रत्येक डीलरशिप पर बेड़े प्रबंधक का नाम पूछें। आपसे कॉल करने का कारण पूछा जा सकता है, लेकिन इस बात पर जोर दें कि आपको फ्लीट मैनेजर का नाम लेने की जरूरत है।

एक बार जब आपके पास फ्लीट मैनेजर का नाम आ जाए, तो उससे बात करने के लिए कहें।

सीधे फोन नंबर, फैक्स नंबर और ईमेल पते सहित उनकी संपर्क जानकारी का अनुरोध करें।

समझाएं कि आप एक फ्लीट वाहन खरीद रहे होंगे और उन्हें अपनी बिक्री पर बोली लगाने का अवसर देना चाहेंगे।

• ध्यान: कुछ बेड़े विभाग आम जनता के किसी सदस्य को वाहन बेचने में रुचि नहीं लेंगे। यदि आपसे पूछा जाए कि आप किस संगठन या कंपनी के लिए काम करते हैं, तो बेझिझक अपने नियोक्ता के नाम का उपयोग करें। अपने इरादों के बारे में झूठ मत बोलो, हालांकि कंपनी की जानकारी अस्पष्ट छोड़ना अक्सर फ्लीट विक्रेता के लिए आगे बढ़ने के लिए तैयार होने के लिए पर्याप्त होता है।

• कार्य: यदि कोई फ्लीट विभाग बोली लगाने में दिलचस्पी नहीं रखता है, तो उनके साथ इस मुद्दे को आगे न बढ़ाएँ। यदि वे अंत में एक रखते हैं तो उनकी बोली प्रतिस्पर्धी नहीं होगी और आपने उनके साथ अपना समय बर्बाद किया होगा।

चरण 4: एक सूची संकलित करें. आपके द्वारा संपर्क किए जाने वाले प्रत्येक बेड़े विभाग की एक सूची या स्प्रेडशीट संकलित करें। उनका संपर्क नाम और संपर्क जानकारी व्यवस्थित करें, और उनकी बोली के लिए एक कॉलम छोड़ दें।

2 का भाग 4: बोलियों का अनुरोध करें

चरण 1: विक्रेता को कॉल करें. प्रत्येक फ्लीट विक्रेता को कॉल करें जिससे आपने संपर्क किया है और उन्हें सूचित करें कि आप उन्हें उस वाहन के बारे में जानकारी भेज रहे हैं जिसके लिए आप उन्हें बोली लगाना चाहते हैं। एक बोली स्वीकार करने के लिए तैयार रहें।

• कार्य: नियमित रूप से दिन के संचालन के घंटों के दौरान कॉल करें क्योंकि जब ज्यादातर कंपनियां काम करती हैं, तो ये वे घंटे होते हैं जो फ्लीट सेल्सपर्सन रखते हैं।

चरण 2: अपने वाहन की जानकारी भेजें. अपनी सूची में प्रत्येक व्यक्ति को अपनी विशेष वाहन जानकारी भेजें जिससे आप बोली का अनुरोध कर रहे हैं। किसी भी प्रासंगिक विवरण को न छोड़ें, जिसमें आप चाहते हैं कि प्राथमिक रंग और आपके द्वारा विचार किए जाने वाले किसी भी द्वितीयक रंग, विकल्प और वरीयताएँ, इंजन का आकार, और इसी तरह की अन्य चीज़ें शामिल हों। संचार के लिए ईमेल निश्चित रूप से एक लोकप्रिय विकल्प है, हालांकि कई व्यवसाय अभी भी नियमित संपर्क के लिए फ़ैक्स का उपयोग करते हैं।

चरण 3: खरीद समय सीमा निर्धारित करें.

अपनी इच्छित खरीद समयरेखा का संकेत दें। समयावधि को दो सप्ताह से अधिक न बढ़ाएँ; तीन से सात दिन सबसे अच्छा है।

फ्लीट विभागों को जवाब देने के लिए 72 घंटे का समय दें। प्रत्येक विक्रेता को उनकी बोली के लिए धन्यवाद। यदि आपको 72 घंटों के बाद भी बोली प्राप्त नहीं होती है, तो प्रत्येक अनुत्तरदायी विक्रेता को 24 घंटे के भीतर बोली जमा करने के लिए अंतिम प्रस्ताव दें।

चरण 4: अपनी बोलियों को अपनी स्प्रेडशीट या सूची में संकलित करें. एक बार आपकी बिड विंडो बंद हो जाने के बाद, अपनी नई कार बिड का आकलन करें। निर्धारित करें कि कौन सी बोलियां आपके इच्छित वाहन के लिए हैं या यदि कोई आवश्यक विकल्प छोड़ दिया गया है या शामिल किया गया है जो निर्दिष्ट नहीं किया गया था।

बोली के किसी भी अस्पष्ट विवरण को स्पष्ट करने के लिए प्रत्येक बोली लगाने वाले विक्रेता से संपर्क करें।

जांचें कि वे आपके लिए जो वाहन प्रस्तावित कर रहे हैं, वह स्टॉक में है, डीलरशिप के रास्ते में है, या निर्माता से कस्टम ऑर्डर करने की आवश्यकता होगी।

Ask each fleet salesperson if their bid is their lowest price. Let them each know the lowest bid you have received and from which dealership. This gives your bid authority. Allow them the opportunity to revise their pricing more aggressively.

3 का भाग 4: अपना विक्रेता चुनें

चरण 1: आपको प्राप्त सभी बोलियों पर विचार करें. अपनी दो सर्वोत्तम बोलियों को संक्षिप्त करें और उन पर ध्यान केंद्रित करें।

चरण 2: दूसरी सबसे कम बोली से संपर्क करें. दूसरी सबसे कम बोली के लिए फ्लीट विक्रेता से संपर्क करें। अपने संपर्क के लिए ईमेल या फोन का उपयोग करें ताकि इसे जल्दी से पहचाना जा सके।

चरण 3: बातचीत करें. दूसरे सबसे कम बोली लगाने वाले को आपके द्वारा प्राप्त की गई सबसे कम बोली से मामूली कम कीमत की पेशकश करें। यदि आपकी सबसे कम बोली $25,000 थी, तो उससे $200 कम कीमत की पेशकश करें। दयालु और सम्मानजनक बनें क्योंकि आक्रामक बातचीत प्रक्रिया को पूरी तरह से बंद कर सकती है।

चरण 4: बिक्री समाप्त करें. यदि विक्रेता स्वीकार करता है, तो बिक्री की शर्तों को पूरा करने की व्यवस्था करने के लिए तुरंत उनसे वापस संपर्क करें।

चरण 5: अपनी न्यूनतम बोली से संपर्क करें. यदि विक्रेता प्रस्ताव को अस्वीकार करता है, तो अपनी न्यूनतम बोली से जुड़े विक्रेता से संपर्क करें और उनके वाहन को खरीदने की व्यवस्था करें। सौदेबाज़ी या बातचीत न करें क्योंकि आपके पास पहले से ही बाज़ार में सबसे कम कीमत है।

4 का भाग 4: बिक्री समाप्त करें

इस बिंदु पर, आपने अपने आस-पास के क्षेत्र में सभी बोलियों के आधार पर न्यूनतम मूल्य प्राप्त कर लिया है। जब आप अपनी खरीदारी को पूरा करने के लिए डीलरशिप में जाते हैं, तो आगे मोल-तोल करने की कोई आवश्यकता नहीं होनी चाहिए, सिवाय इसके कि कीमत वह नहीं है जिस पर आपने सहमति दी है या वाहन जैसा कि आपने चर्चा की है।

चरण 1: कागजी कार्रवाई के लिए समय निर्धारित करें. अपने बेड़े के विक्रेता को कॉल करें और अंदर जाने और आवश्यक कागजी कार्रवाई पूरी करने के लिए पारस्परिक रूप से स्वीकार्य समय की व्यवस्था करें।

चरण 2: विक्रेता से बात करें. जब आप डीलरशिप पर पहुंचें, तो सीधे अपने विक्रेता से बात करें। दोबारा, आपके सभी शोध और बातचीत पूरी हो गई है, इसलिए यह एक त्वरित प्रक्रिया होनी चाहिए।

चरण 3: अपने वित्तपोषण विकल्पों पर चर्चा करें. यह तय करें कि निर्माता के वित्तपोषण विकल्प आपके परिस्थितियों के लिए फायदेमंद हैं या यदि आप अपने स्वयं के बैंक के माध्यम से जाना पसंद करेंगे।

क्योंकि आप एक फ्लीट सेल्सपर्सन के साथ काम कर रहे हैं, इसलिए आपको सेल्सपर्सन से लेकर वित्त प्रबंधक के करीब तक बाउंस नहीं किया जाएगा। फ्लीट विक्रेता यह सब आपके लिए कर सकता है।