कार डीलरशिप पर बेहतर डील कैसे करें
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एक कार खरीदना सबसे महत्वपूर्ण खरीद निर्णयों में से एक है जो ज्यादातर लोग करेंगे, एक घर खरीदने जितना ही बड़ा। नई कार खरीदना एक बड़ा फैसला है, मुख्यतः क्योंकि इसमें बहुत पैसा खर्च होता है। कार बेचने के लेन-देन में...
एक कार खरीदना सबसे महत्वपूर्ण खरीद निर्णयों में से एक है जो ज्यादातर लोग करेंगे, एक घर खरीदने जितना ही बड़ा। नई कार खरीदना एक बड़ा फैसला है, मुख्यतः क्योंकि इसमें बहुत पैसा खर्च होता है।
कार डीलरशिप बिक्री और खरीद लेनदेन में, आप मूल रूप से विक्रेता से बात कर रहे हैं। प्रक्रिया इस प्रकार वर्णित है:
- आप विक्रेता से मिलते हैं और अपने वाहन की ज़रूरतों के बारे में बताते हैं।
- यदि आप जानते हैं कि आप कौन सा मॉडल चाहते हैं, तो आप विक्रेता को बताएं।
- विक्रेता उन वाहनों की पहचान करता है जो आपकी रुचि के हो सकते हैं और एक प्रस्ताव देता है।
- आप वाहन की उपयुक्तता का विश्लेषण करते हैं और वाहन का टेस्ट ड्राइव करते हैं।
- आप वांछित कार मॉडल चुनते हैं।
- आप बिक्री मूल्य पर सहमत होते हैं और बिक्री अनुबंध समाप्त करते हैं।
डीलरशिप से कार खरीदने की प्रक्रिया डराने वाली हो सकती है, लेकिन हर कदम पर आप अपनी नई कार पर बेहतर डील पाने के लिए स्थिति को नियंत्रित कर सकते हैं।
1 का भाग 3: विक्रेता से मिलने से पहले जानें कि आप क्या चाहते हैं
समय से पहले ही यह जान लेना कि आपकी कार की क्या ज़रूरतें हैं, न केवल सही कार ढूँढने में आपका समय बचेगा, बल्कि आपके पैसे भी बचेंगे क्योंकि डीलर के लिए आपको मनाना आसान नहीं होगा।
चरण 1: कार की शैली निर्धारित करें जो आपकी आवश्यकताओं के अनुरूप हो. अपने स्वयं के वाहन की जरूरतों को समझकर, आप बाजार में जिस वाहन ट्रिम की तलाश कर रहे हैं, उसकी पसंद को बहुत कम कर सकते हैं।
ऐसे कई कारक हैं जो यह निर्धारित करेंगे कि किस प्रकार का वाहन आपके लिए सर्वोत्तम है, जिनमें शामिल हैं:
- मूल्य सीमा
- गैस का उपभोग
- समायोजित किए जाने वाले यात्रियों की संख्या
- जीवन शैली, शौक और गतिविधियाँ
- कार की सूरत और स्वाद
उदाहरण के लिए, यदि आप एक सक्रिय जीवन शैली का नेतृत्व करते हैं, जिसमें लंबी पैदल यात्रा, नौका विहार या माल ढोना शामिल है, तो एक एसयूवी या ट्रक चुनें जो आपकी आवश्यकताओं को पूरा कर सके। इसके अलावा, यदि आप अवकाश यात्रा के लिए एक स्पोर्ट्स कार चाहते हैं, तो हो सकता है कि आप पारिवारिक कारों और बड़ी कारों को देखना न चाहें।
चरण 2. उन विशेषताओं का निर्धारण करें जिन्हें आप अपनी कार में देखना चाहते हैं।. उन विशेषताओं को प्रभावित न होने दें जिनकी आपको आवश्यकता नहीं है कि आप कार के लिए कितना भुगतान करने को तैयार हैं। आप पूरी तरह से समझना चाहेंगे कि आप अपने वाहन में किन विशेषताओं की तलाश कर रहे हैं।
कुछ विशेषताएं जिन पर आप विचार करना चाह सकते हैं:
- सहायक बंदरगाह
- ब्लूटूथ कार्यक्षमता
- ध्वनि आदेश
- रियर व्यू कैमरा
- दोहरी जलवायु नियंत्रण
- गर्म सीट
- उन्नत सुरक्षा सुविधाएँ
- इग्निशन शुरू करना
यदि आप सुविधाओं की एक पूरी श्रृंखला की तलाश कर रहे हैं, जिसमें चमड़े की सीटें, हाई-एंड ऑडियो सिस्टम, उन्नत पहिये और शीर्ष प्रदर्शन शामिल हैं, तो उच्च ट्रिम स्तर या लक्ज़री कार ब्रांड देखें।
यदि आपको केवल पावर विंडो और लॉक जैसी मूलभूत वस्तुओं की आवश्यकता है, तो प्रस्तुतिकरण के लिए इसे ध्यान में रखें।
चरण 3. उन वाहनों का निर्धारण करें जो आपकी आवश्यकताओं से मेल खाते हों।. अपनी खोज को प्रतिष्ठित कार समीक्षा साइटों जैसे Edmunds.com या kbb.com तक सीमित करें।
गहन शोध के बाद, अपनी आवश्यकताओं के आधार पर तीन सबसे उपयुक्त कार मॉडल चुनें।
अपने व्यक्तिगत मानदंडों के आधार पर प्रत्येक मॉडल की रैंकिंग करते हुए, प्रत्येक मॉडल के पेशेवरों और विपक्षों पर पूरा ध्यान दें।
चरण 4. विक्रेता की सहायता के बिना तीनों विकल्पों में से प्रत्येक की जाँच करें।. आपके द्वारा विचार किए जा रहे प्रत्येक मॉडल के लिए कार डीलरशिप पर जाएं और वाहन का स्वयं निरीक्षण करें।
प्रत्येक कार के अंदर एक नज़र डालें और निर्धारित करें कि क्या आप कार में सहज हैं, यदि आपको आवश्यक सुविधाएँ शामिल हैं, और यदि आपको लेआउट पसंद है या नहीं।
- कार्य: कॉस्मेटिक क्षति के लिए कार की जांच करें ताकि बाद में आपको आश्चर्य न हो। आप बातचीत के दौरान बाद में छोटी-मोटी खरोंचों और खरोंचों को भी इंगित कर सकते हैं।
तीनों विकल्पों को देखने के बाद, कारों के अपने छापों को दर्शाने के लिए अपनी "शीर्ष तीन" सूची को समायोजित करें।
चरण 5: सबसे उपयुक्त कार चुनें और बातचीत शुरू करें. एक बार जब आप अपना सर्वश्रेष्ठ विकल्प निर्धारित कर लेते हैं, तो चर्चा शुरू करने के लिए अपने डीलरशिप प्रतिनिधि से संपर्क करें।
चूंकि आप पहले से ही जानते हैं कि आप किस प्रकार की कार चाहते हैं और आपको किन विकल्पों की आवश्यकता है, विक्रेता के लिए आपको अतिरिक्त विकल्प या उच्च ट्रिम स्तर "अपसेल" करना कठिन होगा, जहां वे अधिक कमीशन अर्जित करेंगे।
2 का भाग 3: बातचीत के दौरान अपनी भावनाओं को खत्म करें
जब आप एक कार खरीदते हैं, तो अपनी भावनाओं को अपने फैसले पर हावी होने देना आसान होता है क्योंकि यह एक महत्वपूर्ण और व्यक्तिगत निर्णय है। यदि आप अपनी भावनाओं को नियंत्रण में रख सकते हैं, तो आप अक्सर कार की बेहतर कीमत के लिए बातचीत कर सकते हैं।
चरण 1: जब विक्रेता कार पेश कर रहा हो तो उत्साहित न हों।. विक्रेता को शामिल किए बिना शांत और शांत रहें।
यदि डीलर को लगता है कि आप कार के प्रति बहुत अधिक भावुक हैं, तो वे कार के लिए केवल उच्च कीमतों की पेशकश करके इसका लाभ उठाने का प्रयास कर सकते हैं।
चरण 2: कार के बारे में नकारात्मक विचार खोजें. बातचीत आमतौर पर कीमत पर कम और कार की उपयुक्तता और मूल्य पर अधिक आधारित होती है, इसलिए नकारात्मक पहलुओं की पहचान करने से कीमत कम करने में मदद मिल सकती है।
जरूरी नहीं कि नकारात्मक बातें आपकी स्थिति पर लागू हों, लेकिन आप उनका इस्तेमाल बेहतर सौदा पाने के लिए कर सकते हैं।
चरण 3: "चारा और स्विच" पैंतरेबाज़ी के लिए मत गिरो. बिक्री के कई रूपों में उपयोग की जाने वाली रणनीति एक सस्ती कार का विज्ञापन करना है और फिर रुचि रखने वाले खरीदार को डीलरशिप पर अधिक महंगे मॉडल पर स्विच करना है।
जिस कार के बारे में आप पूछ रहे हैं, उसके साथ दृढ़ रहें और क्षण की गर्मी में किसी अन्य मॉडल पर स्विच न करें।
चरण 4: बिक्री प्रक्रिया में जल्दबाजी न करें. यदि बिक्री प्रक्रिया बहुत तेजी से चलती है, तो आमतौर पर इसका मतलब है कि विक्रेता नियंत्रण में है।
- कार्यए: यदि विक्रेता जल्दी से एक सौदा करने के लिए सहमत हो जाता है, तो इसका आमतौर पर मतलब होता है कि वह समझौते के सबसे अच्छे सिरे पर है। विक्रेता की ओर से प्रतिक्रिया एक निश्चित संकेत है कि आप एक अच्छे सौदे के लिए जोर दे रहे हैं।
चरण 5: विक्रेता के प्रति दयालु और सम्मानित बनें. कोई भी मुश्किल खरीदार से निपटना नहीं चाहता है, इसलिए विक्रेता का सम्मान करें और वे भी ऐसा ही करेंगे।
यदि आप बहुत आक्रामक या असभ्य हैं, तो आपका विक्रेता आपकी मदद करना बंद कर देगा और एक निश्चित मूल्य पर जोर देगा।
3 का भाग 3: विज्ञापन से कम कीमत पर मोलभाव करें
जब आप उचित खरीद मूल्य पर बातचीत कर रहे हों, तो यह जानना महत्वपूर्ण है कि उचित मूल्य क्या है और अपने रुख पर टिके रहें। यदि आप हास्यास्पद रूप से कम कीमत की पेशकश करते हैं, तो आप अंत में उचित मूल्य प्राप्त करने की संभावना कम कर देते हैं।
चरण 1: उचित खरीद मूल्य का पता लगाएं. एक बार जब आप जान जाते हैं कि आपको किस प्रकार की कार की आवश्यकता है, तो आपको उचित खरीद मूल्य सीमा खोजने के लिए केली ब्लू बुक ऑनलाइन टूल देखना चाहिए।
एक उचित खरीद रेंज कीमतों की एक सीमा है जिसके भीतर आप मोलभाव कर सकते हैं, जो एक औसत खरीद मूल्य दर्शाता है।
- कार्य: सबसे अच्छे सौदे के लिए, पुराने मॉडल वर्ष का चयन करें क्योंकि आउटगोइंग मॉडल वर्ष खरीदने के लिए प्राय: अधिक प्रोत्साहन मिलता है।
चरण 2: फेयर बाय रेंज के निचले स्तर की पेशकश करें. आप बातचीत शुरू करने के लिए उचित खरीद श्रेणी के निचले सिरे पर पेशकश करना चाहेंगे।
कम कीमत के साथ शुरू करना बातचीत के लिए एक बढ़िया शुरुआती बिंदु है क्योंकि सौदा करते समय यह आपको कुछ लाभ दे सकता है।
यदि आप अपनी भावनाओं को नियंत्रण में रख सकते हैं, तो आप उचित मानी जाने वाली कीमतों को दिखाकर विक्रेता पर हाथ थोपने में सक्षम हो सकते हैं।
यदि आप एक बेहतर सौदा चाहते हैं, तो विक्रेता द्वारा कीमत को ध्यान में नहीं रखने पर छोड़ने के लिए तैयार रहें। हमेशा एक और डीलर होता है जिस पर आप अपना हाथ आजमा सकते हैं।
चरण 3: कार के नकारात्मक पहलुओं पर चर्चा करें. कार की कुछ नकारात्मक धारणाओं को उठाएं।
ये कार की ईंधन बचत, खराब समीक्षा, कॉस्मेटिक क्षति, या अनुपलब्ध सुविधाओं के बारे में टिप्पणियां हो सकती हैं।
यहां तक कि अगर विपक्ष विशेष रूप से आपके लिए कोई समस्या नहीं है, तो उनका उल्लेख कार के अनुमानित मूल्य को कम कर सकता है।
चरण 4. प्रबंधक से बात करें. यदि विक्रेता कीमत पर हिलता नहीं है, तो प्रबंधक से बात करने के लिए कहें।
प्रबंधक, यह जानते हुए कि एक सौदे की संभावना है, बिक्री को पूरा करने के लिए आवश्यक होने पर विक्रेता को कम कर सकता है।
क्योंकि प्रत्येक कार की बिक्री अद्वितीय होती है, प्रत्येक डीलरशिप स्वतंत्र रूप से संचालित होती है, और प्रत्येक व्यक्ति की एक अलग बिक्री शैली होती है, अनुभव के आधार पर परिणाम अलग-अलग होंगे। अपनी कार पर बातचीत करने के लिए पूरी तरह से तैयार होने से, आप अपनी कार के लिए सर्वोत्तम संभव सौदा प्राप्त करने में सक्षम होंगे।
यदि आप किसी विशेष कार को खरीदने के बारे में गंभीर हैं, तो प्रमाणित AvtoTachki विशेषज्ञ से खरीद-पूर्व निरीक्षण करें। इससे यह सुनिश्चित करने में मदद मिलेगी कि आपको अचानक मरम्मत की आवश्यकता नहीं है जो आपकी कुल खरीद लागत में वृद्धि कर सकती है।
